隨著經(jīng)濟(jì)、科技的飛速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一、二線城市的差距逐漸縮小。如果說過去化妝品市場大多存在于一二線城市，在中國城市化不斷深入，經(jīng)濟(jì)水平日漸提升的今天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店像一盤大生意潛力巨大。

         據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年的基數(shù)高達(dá)2.27億，對比一二線城鎮(zhèn)青年的0.68億，小鎮(zhèn)青年的群體眾多，受教育程度相比以前更高，有時間有閑錢因此消費(fèi)潛力逐漸提升，成為化妝品消費(fèi)的潛力人群。

        1 從備受冷落到受寵，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店開出“奇跡之花”

         在很多年以前，老破小是大多數(shù)人對鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店的認(rèn)知，沒有先進(jìn)的技術(shù)、沒有開放的文化、跟不上時代的發(fā)展，只有一群留守家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)青年。但隨著經(jīng)濟(jì)的提升，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店已經(jīng)逐漸成為不可忽視的一股力量，并將開出化妝品“奇跡之花”。

        艷艷化妝品店坐落于商丘市的一個小鎮(zhèn)上，有過三天時間賣出50萬+的成績。即便是在去年疫情嚴(yán)重關(guān)店期間，線上接單依然不斷，秒殺、朋友圈活動也都受到了很多消費(fèi)者的捧場，以至于很多品類都已斷貨。

        小鎮(zhèn)青年在美妝個護(hù)領(lǐng)域的消費(fèi)每年都在增加，30%的小鎮(zhèn)青年消費(fèi)能力超過一線城市，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店的存在感愈來愈強(qiáng)。前不久，淘寶特價版發(fā)布《下沉市場消費(fèi)報告》顯示，就消費(fèi)人群而言，小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力更直觀，而且男性更愛美，女性更有態(tài)度。中國有41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政單位，這將是一個不可估量的數(shù)字

         一二線城市化妝品市場已經(jīng)飽和，各種營銷模式套路致使消費(fèi)者進(jìn)店率較低。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店銷售額卻在不斷遞增，疫情中和疫情之后有一種業(yè)績倍增的形式展示。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)全面小康之后三線及三線以下城市將會是消費(fèi)的下一個增長點(diǎn)。

        2 消費(fèi)能力不容小覷，下沉市場煥發(fā)生機(jī)

        對于美妝產(chǎn)品，看到上臉的真實(shí)效果，始終是剛需。線上流量再紅火，線下店鋪依然是不可缺少的渠道，特別是對于小地方來說，物流沒有一、二線城市發(fā)達(dá)，再加上人際關(guān)系更為緊密，所以給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店很多機(jī)會。相比較于大城市的美妝店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店租賃費(fèi)用低，有時候甚至是自己的門店。同時農(nóng)村人力資源豐富，人工成本可以減到最低，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店毛利高，門檻低，老板可以自己干的優(yōu)勢就立馬體現(xiàn)出來了。

        除此之外，很多有場所、有條件的美妝店還會提供服務(wù)項目和體驗區(qū)，根據(jù)對消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，為顧客提供美容類服務(wù)項目，例如皮膚管理、妝容設(shè)計、智能美膚等。此外，有的美妝店通過購買一定數(shù)量化妝品贈送護(hù)理項目，如注氧、高溫?zé)釃?、祛痘等，通過給顧客做體驗、做服務(wù)和做項目的優(yōu)勢來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店讓顧客得到專業(yè)的服務(wù)是線上美妝品牌無法做到的，再加上很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)離縣城較遠(yuǎn)，大多數(shù)人懶，圖方便都會選擇家門口美妝店。

        縣鄉(xiāng)市場消費(fèi)分級也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店提供了更多可能性，可以容納更多樣化的品牌和產(chǎn)品?！凹瘽M66個贊，加一元送套裝、面膜”等集贊送產(chǎn)品的活動在鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店平日里很常見，特別像五一、中秋節(jié)、雙十一這樣的大促節(jié)假日，更是有買多少送多少，積分換禮物等促銷活動。

        價格低、活動力度大、朋友圈推薦多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對低價的偏好，又由于關(guān)系緊密、品類全、服務(wù)好，成為大多數(shù)當(dāng)?shù)厝诉x擇化妝品時的首選。所以相比較于一二線城市的化妝品店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美妝店活得更加有滋有味?？梢妼τ诿缞y行業(yè)來說，下沉市場也能有所作為?。ū疚恼詉美妝頭條，如有侵權(quán)，請聯(lián)系化妝品工廠編者刪除）